Яндекс ПромоСтраницы
ECOM
Интернет-магазины
Как Яндекс Маркет запустил 40 рекламных кампаний в ПромоСтраницах
Рассказываем, как Яндекс Маркет и ПромоСтраницы нашли рабочий формат статей и масштабировали креативы по топовым категориям.
Яндекс Маркет — это маркетплейс с аудиторией более 16 миллионов пользователей, которые ежедневно проводят много времени на сайте, выбирая товары.
Яндекс Маркет хотел найти подход к аудитории на этапе выбора продукта
Маркетплейс решил использовать ПромоСтраницы в перфомансе, чтобы взаимодействовать с пользователями на этапе выбора товара, рассказать о продукте и познакомить с ассортиментом.
Для запуска выбрали две собственные торговые марки Яндекс Маркета: детские автокресла Junion и шуруповёрты Nocord. Для каждого продукта написали и запустили по три статьи. Положительную динамику показал только бренд Nocord, поэтому команда Яндекс Маркета пересмотрела подход к продвижению.
Количество поисковых запросов по бренду Nocord
Примеры статей в ПромоСтраницах
С помощью сервиса Вордстат выяснили, в каких категориях пользователям сложнее всего сделать выбор и написали рекламные статьи с помощью школы авторов ПромоСтраниц. Всего подготовили 40 статей, которые сразу запустили в продвижение.
Каждую статью тестировали по двум стратегиям: с оплатой за цену перехода и с оплатой за цену дочитывания.
Из 40 публикаций в первоначальном виде осталось только 10%
Все тексты дорабатывались по ходу рекламной кампании. В итоге команда Яндекс Маркета нашла подход, который приносил заказы с низкой CPO. Также команда научилась продавать дорогие продукты, которые снижали ДРР.
За три месяца с помощью ПромоСтраниц:
Вторым этапом оценили отложенный эффект рекламной кампании. Для этого провели исследование и посмотрели, как менялось поведение пользователей на Маркете после взаимодействия с контентом в ПромоСтраницах.
Самая успешная статья получила более 200 тыс. дочитываний
Самая популярная статья «22 гаджета для качественной уборки» получила 200 тыс. прочитываний, а ещё в 4 раза увеличила количество запросов гаджетов для уборки.
Аналитики также провели исследование post-read-to и выяснили, что в день после прочтения статьи пользователи делали в 3 раза больше заказов, чем по ластклику. Если окно атрибуции увеличить до семи дней, то и количество конверсий увеличивалось в 7 раз.
Иван Брайченко
Ведущий менеджер перфоманс-рекламы, Яндекс
Советы рекламодателям:
Первое — тестируйте контент, например, с помощью ИИ.
Второе — запускайте кампании по разным стратегиям. У нас были различные результаты от одной и той же статьи и обложек, запущенных на дочитывание и на внешние переходы.
Третье — оценивайте отложенный эффект размещения.
Полина Смыслова
Менеджер по работе с партнёрами, ПромоСтраницы
В Метрике видно, что люди покупают товары, которые мы не рекламировали. Например, одежду для кота, икорницу в виде золотой рыбки или даже книгу учёта для дезинфекции. Поэтому важно оценивать кампании по отложенным конверсиям.
К такому подходу мы пришли относительно недавно. А во время первых запусков много раз принимали неверные решения. И это нормально: искать свой способ оценки инструмента и находить варианты, которые лучше всего продают именно твой продукт.
Читайте ещё:
Как мы продвигали автомобили LADA с господдержкой в ПромоСтраницах и повысили конверсию на 29%
Поделитесь материалом в соцсетях